Faire écran, épisode 2

ÉPISODE 2
Quelles techniques pour persuader ?

La persuasion, omniprésente dans la communication et essentielle dans nos interactions quotidiennes, est le
mécanisme par lequel nous cherchons à faire accepter notre jugement par l'autre, nourrissant ainsi le terrain d'entente,
c'est-à-dire le savoir partagé par les individus impliqués dans l'échange. La persuasion peut se manifester dans
différents types de discours. Dans le discours scientifique, elle repose sur la démonstration et l'argumentation
scientifique afin d'établir des vérités objectives. Dans le discours politique, où l'enjeu n'est pas de déterminer ce qui est
vrai ou faux mais plutôt ce qui est opportun, la persuasion repose d'avantage sur la rhétorique. Pour Aristote, la
rhétorique est l'outil clé pour rendre un discours pratique convaincant.
Références EP2
Musique générique et virgules sonores : Jay-Z & Kanye West – Gotta Have It (2011).
Extraits audio :
• Ophélie Winter – TV Commercial BIO de DANONE (20 janvier 2015).
https://www.youtube.com/watch?v=3Frk9Y7ZwHo
Podcast FAIRE_ÉCRAN
3
• Astérix chez les Bretons (1986). Film d’animation réalisé par Pino Van Lamsweerde.
https://www.youtube.com/watch?v=TiWu1vneNgU
• Monka, Y. (2 juillet 2015). « Appliquer le théorème de Pythagore pour calculer une longueur (1) – Quatrième ».
Théorème de Pythagore – 4e. https://www.youtube.com/watch?v=M9sceJ8gzNc
• Bajomé, A. (23 février 2024). « ClaP #69 – La théorie du SYLLOGISME en 5 minutes ! (ARISTOTE) ». Culture
Philo. https://www.youtube.com/watch?v=NnfwzGkcxsw
• C’est arrivé près de chez vous (1992). Film de Rémy Belvaux, André Bonzel et Benoît Poelvoorde.
https://www.youtube.com/watch?v=po5iW1fv05A
Podcast produit par Paola Pietrandrea (Université de Lille & STL UMR8163 – CNRS, IUF) et Caroline Bossant (Université
de Lille & STL UMR8163 – CNRS), avec le soutien de l’Université de Lille et la Maison Européenne des Sciences de
l’Homme et de la Société Lille Nord de France